百家乐赌场规则|玩百家乐游戏的最高技巧
首頁 > 醫藥管理 > 藥企經營

醫藥商業轉型服務推廣商是活下去的根本

2018-02-08 15:36 作者:史立臣 點擊:

兩票制的全面實施,到現在為止是冰火兩重天。

大型醫藥商業企業和地方醫藥商業強企,可謂是如玉春風,躊躇滿志,面對一波波天上掉下來的餡餅,樂的牙花子都漏出來了。以前拼命和其他商業搶地盤,搶配送資質,搶終端,現在這些都不用考慮,憑借當地的政府關系和自身的資質,都可以自然而然毫不費力的攬入袖中。

而中小型商業,由于獲得不了配送資質,又不能占據一票,被無情的踢出了局,

現在,很多中小型醫藥商業已經面臨了生存的困境。

國家政策是無法改變的,那么中小型商業只有改變自己,才能獲得生存的權利。

其實國家并沒有一竿子把商業企業都拍死,還是留有活路的。

那就是轉型做服務商。

現在,即便大型商業把配送資質拿到手了,但專業工作還是缺失,大中型商業其實拿到的配送權,也是薄利,并沒有占據最賺錢的部分。

真正賺錢的是專業化的服務提供商,絕不是配送商。

兩票制下,專業服務需求趨于明顯,制藥工業現在愁的不是配送到醫院、配送到其他終端,而是愁銷售量。

制藥工業原有的渠道結構已經被打擊的支離破碎,原來意義上的渠道結構基本不存在了。

現在構成銷售量的因素和以前不同了,以前是金字塔式的經銷分銷或者代理結構,現在不同了。

現在構成銷量的要素主要是:

招標支持、醫院關系搭建、醫院進銷存管理、科室學術支持和管理、終端動銷、醫患教育、專業學術體系構建和執行、產品策劃和方案落地、區域營銷策略的制定和執行,區域營銷指標的落地、品牌構建等等。

而上述這些,都是專業層面的,都是大中型商業根本做不了的,而且是制藥企業急需的,但這些,誰來提供?

未來醫藥營銷進入大營銷時代,各種經營要素細化,專業公司做專業的事。

新型的醫藥服務提供商將會為制藥工業和大中型商業企業提供專業的服務支持,幫助他們合理合規的完成各項經營指標。

麥斯康萊2017年協助轉型的商業企業,目前正逐步構建專業服務體系,而且,由于專業性逐步增強,也開始逐步給制藥工業企業和大型商業提供服務,當然,這些服務都是合規的。

新型服務型商業企業賺取的不再是藥品的差價,而是服務傭金,這個傭金是合規的。

針對醫院藥品營銷來說,傭金模式是為制藥企業和大型商業提供專業服務,并不涉及到票據層面。

而針對非醫院市場,比如藥店、診所、民營醫院等,傭金制模式涉及到票據,這一塊可以構建新的代理模式和經銷模式。

但是,在非醫院市場,既往簡單的代銷模式競爭力是不強的,需要更專業層面的能力和團隊,比如做醫生教育和患者教育,可以構建網狀營銷系統,獲得更多的產品和更多的服務需求,也同樣獲得更多的利潤。

麥斯康萊2018年計劃幫助10家以內的醫藥商業企業轉型,因為太多的話麥斯康萊的團隊承接不了,工作量太大。

但需要注意的是,傳統商業轉型做服務提供商,不可能一蹴而就的,這需要逐步的構建和沉淀。

但是,專業的服務型商業體系一旦構建,盈利和產品都是可期的。

可以預計未來真正賺錢的、真正掌控產品、真正掌控市場的,不是配送商,而是專業服務提供商。

Tags:

圖片新聞
中國醫藥聯盟是中國具有高度知名度和影響力的醫藥在線組織,是醫藥在線交流平臺的創造者,是醫藥在線服務的領跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫藥聯盟 All Rights Reserved
百家乐赌场规则