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8大危機,干掉大批藥企、藥代

2018-05-08 11:12 來源:賽柏藍 作者:鄧小賢 點擊:

核心提示:今年過半,有好有壞,下半年暗流涌動,醫藥行業8大危機襲來!

今年過半,有好有壞,下半年暗流涌動,醫藥行業8大危機襲來!

 不得賣藥,藥代收入大滑坡

去年2月,國務院發布《關于進一步改革完善藥品生產流通使用政策的若干意見》,明確要求醫藥代表只能從事學術推廣、技術咨詢等活動,不得承擔藥品銷售任務。國家正式版本的“備案制”呼之欲出、醫院的各種監控措施層出不窮。

合規,成為藥企的第一選擇。

有行業資深人士告訴筆者,如果不以銷量考核,僅僅只是傳遞學術信息的話,藥代收入下滑是一定的,酬構成將由獎金為主轉成底薪為主。換句話說,藥代在促進銷量上的作用越來越小,藥企是不可能給予高薪的。

在按病種收費等醫保支付方式下,藥品的性價比,才是促成銷量的關鍵因素。

院外處方是大坑,等你來跳

過去的兩年,行業有幾個大坑,第三終端是一個。無數藥企在政策收緊醫院銷售時,奮不顧身開拓第三終端,“控銷”火了好一陣,結果呢,幾乎全軍覆沒。回過頭看,第三終端的王者,還是原來的那幾家。

現在的坑是院外處方。藥企言必談之,火爆程度不亞于當年的“控銷”。不但藥企扎堆,保健品企業也要進來湊熱鬧,都瞄上了醫院“藥占比”的壓力。

但其實,稍微冷靜想一下,就知道這個模式,只是把帶金銷售搬到了院外而已。和國家期許的“不限制處方外流”,完全南轅北轍。

目前,不時能看到有地方明察暗訪,打擊醫生院外處方的新聞。這個模式,除了幾家巨頭外,藥企跳進去也是個死。

仿制藥一致性評價,藥品大消亡

2018年,是仿制藥的“生死”年。2016年5月25,原國家食藥監總局發文明確,289個品規必須于2018年年底前完成一致性評價。據統計,涉及超過17000個藥品批文。時間僅剩不到8個月了。

按要求,289品規,需在今年年底完成一致性評價工作,否則,將面臨注銷藥品批準文號的厄運。

有行業研究人士表示,目前國內仿制藥中有三分之二的批文,其實是沒有實際生產的“僵尸批文”。若這一要求嚴格實施下來,將會有90%藥品批準文號面臨退出市場,而且是被藥企主動“扔掉”!

兩票制持續,醫藥自然人將全部消失

代理幾個藥品,開發幾家醫院的自然人,越來越少了。2016年監管部門打擊“掛靠、走票”消滅了一批,接踵而至的兩票制,直接沖擊他們的生存基礎。中間環節被壓縮,他們的生存的空間也就沒了——直通的大橋建成,擺渡船自然消亡。

筆者的一位朋友就是如此,藥企轉高開模式后,不得不以“打工仔”的角色和藥企繼續合作,變成“傭金獵人”。經營多年的渠道、客戶都被藥企掌控,喪失了主動性。

據他說,像這種遭遇,在行業屬于普遍現象。隨著兩票制落地越發深入,“醫藥自然人”這個種群,也將被抹去。

中藥飲片企業大規模倒閉

日前,國家藥監局局長主持召開“中藥飲片監管工作座談會”,把脈問診中藥飲片質量管理;4日,甘肅8家中藥飲片企業申請停產;在過去的一年,總局發布的不合格藥品通告中,大部分是中藥飲片。

自去年“健康大會”最高層定下了“中西醫并重”的基調后,對中藥的利好政策撲面而來,醫院普遍設中醫科、飲片可以加成、不占藥占比等等,中醫藥千載難逢的良機來了!

但機遇總是和挑戰并存,國家給了這么多政策,對產品質量的要求一定更嚴苛。中藥飲片的現狀,相比較中成藥和化學藥,質量的管控差距非常遠。在監管部門的嚴查下,優勝劣汰,大批達不到要求的飲片企業倒閉,已經來了。

中小藥批閉門歇業 

今年以來,已有大批藥品經營企業主動歇業、停產,甚至注銷GSP證。

筆者有位朋友經營一家小型批發公司,主要業務是給當地幾家醫院配送藥品,雖說是在大型商業公司的陰影下,倒也還能活。

兩票制一來苦不堪言,以往還能去其他公司調點貨配送醫院,現在是完全不可能了,業務少了一塊。沒多久,合作的醫院中,好幾家都被大型商業托管了,隨后產品被踢出醫院,或者藥企主動終止合作,投向托管公司。

剩下的一點業務,完全不能支撐公司的運營成本。這位朋友說現在只有兩條路,把公司賣掉或關門。

我說,現在的政策,就是要“消滅”你這種公司啊,不只是你,1萬家中小藥批都要消失。

暗訪抓回扣,人人自危

現在醫院,除辦公室外,到處都是配備了人臉識別的攝像頭,實際上,有醫院曾曝出,醫生診室也被裝上了攝像頭的新聞(據說是競爭對手所為)。想在醫院和醫生接觸,必須合規,如上海的“三定一有”。

現在,還增加了手段——暗訪!日前,河北衛計委就發通知,采取重點督辦、暗訪查辦的形式,嚴糾“回扣”。

這就很要命!無論是醫生還是藥代,可能不知道已經被盯上了。也許是自家小區巡邏的物業、也許是相交多年的同行……

醫生被監控鎖定,新藥代四處碰壁

新醫藥代表想“公關”科室主任,勢比登天。

3月份,國家監察委員會在北京正式揭牌。布下了覆蓋所有行使公權力的公職人員的監察大網,整合了行政監察、預防腐敗和檢察機關查處貪污賄賂、失職瀆職及預防職務犯罪等的強大反腐敗力量。

監管對象包括六大類,其中就包括“公辦的教育、科研、文化、醫療衛生、體育等單位中從事管理的人員”。醫院院長、科室主任都在監管范圍之中。

無處不在的監管,讓醫生只對長期合作的藥代信賴。新人?誰敢理你!

Tags:國衛健委醫生營養繼續教育啟動-萬祥軍:助力健康中國

責任編輯:露兒

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